据山东焦化集团消息，4月下旬，连云港至福建的一万吨焦炭成功发货，标志着铸造焦销售市场首次从长江三角洲附近成功拓展至广东、福建一线;6月上旬;近千吨焦炭装货出口日本，这是铸造焦首次成功打开日本市场……今年以来，山东焦化集团铸造焦有限公司强化精益管理，积极拓展市场，取得业绩大突破。截至6月中旬，铸造焦产销量同比提升了近30%。
据铸造焦销售副总潘雷介绍，今年年初，根据公司制定的销售策略和详细的拓展计划，销售部门强化了市场调研，加大了新市场的开发。不断完善与经销商信息沟通渠道，经过半年的持续努力取得了明显成就。本次来自日本的两家客户就是年后发展的新客户，经过4月份中旬的几次洽谈，对方对铸造焦的焦炭产品质量非常认可，经过磋商顺利达成贸易。
在国内焦炭市场宏观环境整体低迷、需求不振的大环境下，铸造焦能够做到满负荷生产、基本无库存，与销售工作的突破性进展有密切关系。一方面外派业务员“主动出击”，维护已有市场，深挖潜在市场。另一方面，经销商信息沟通渠道的通畅也使一部分客户主动“找上门来”。潘雷认为，近期取得销售成就的根本原因在于领导班子制定的合理策略和产品质量的提高，“酒香不怕巷子深”。
谈到今后的销售策略，潘雷表示，铸造焦将充分发挥一级铸造焦产品优势，力争用高端产品走国际化市场，避免国内二级铸造焦国内恶意竞争。在目前的销售市场稳定后，铸造焦将会实行以销定产，使企业的销售更有针对性，保证淡季时候不淡，为新产品投产后的销售打好基础。
